跨境电商卖家篇丨从0到1亿、10亿,怎么穿越周期?
作者:葡京捕鱼软件下载 发布于:2021-04-20 575人 0

复星集团董事长 郭广昌:

      任何一家企业都活在周期傍边,周期既是时机又是应战。运用好了能助推企业展开,运用欠好或许带来生计危机。


从0到1亿、10亿以上规划,要多久?

铺货形式转精品形式的阵痛期,该怎么办?

假设疫情是一面镜子,你的企业呈现出什么姿态?

跨境电商的中心竞赛力在哪?供应链、品牌,仍是用户数据?

……

关于亿级、10亿级以上规划卖家的生长途径、思想方法、未来规划,一向被中小卖家重视,经过复盘优异企业的方法论,找到自己的时机点。

 

为此,咱们邀请到五位在跨境电商运营多年的亿级大卖,听听他们的创业考虑。

 

采访嘉宾:

为华科技创始人 王恒

深圳市不明觉厉电子商务有限公司CEO  Neo

天亿世界CEO 曹小天

际客电子商务副总经理 陈泽东

独立站大卖 Albee


王恒:中心竞赛力在于供应链+品牌+数字化

王恒:中心竞赛力在于供应链+品牌+数字化

 

1、从0到亿的跨过,做得最正确的三件事

1)事务方向的挑选,挑选适宜自己的;

2)坚持团队的快速扩展,许多人想先挣钱,疏忽了团队扩张;

3)不断加强团队和安排的中心竞赛力。

 

2、关于疫情的考虑

单途径,单一形式的收益和危险比较大;不能过度依靠运营,应该经过公司的流程化准则来办理。

公司的未来中心竞赛力,在于打造供应链优势,沉积品牌,做好数字信息化办理。


 Neo:挑选比尽力更重要

 Neo:挑选比尽力更重要

 

1、关于从铺货到精品的转型

创业至今遇到最大的困难是,从多途径铺货卖家转型亚马逊精品卖家。转型期便是阵痛期,面临着成绩下滑、团队调整、事务流程改变、供应链调整等窘境。公司以逐渐退出的方法,尽或许削减损失和人员改变,经过一年半的时刻,终究完成了转型。

 

2、关于中心竞赛力

关于亚马逊卖家来说,产品和品牌是最中心的竞赛力。产品是安身之本,唯有高品质、高性价比的产品,才能在竞赛逐渐剧烈的商场生计下来;并且,产品是树立品牌的柱石,品牌是一切卖家终究的沉积。所以,想要打造一家基业长青的企业,品牌是仅有出路。

 

3、给中小卖家的主张

挑选比尽力更重要,挑选适宜自己的途径,挑选适宜自己的产品,挑选适宜自己的形式,挑选适宜自己的团队。

 

曹小天:深耕细分类目,树立竞赛壁垒

曹小天:深耕细分类目,树立竞赛壁垒


1、从0到亿的跨过,做得最正确的三件事

1)找好产品线定位,深耕细分类目;

2)继续寻觅优异的人参加团队,团队的人才质量密度继续提高;

3)跨境电商是快速改变的职业,需求具有满意的敏锐度,依据商场改变,聚集途径运营。

 

2、关于疫情的考虑

2020年疫情迸发,竞赛与时机兼具。一方面,跨境电商职业被需求引爆,许多的传统制造业和国内电商卖家转入跨境电商,竞赛愈加剧烈;另一方面,也迸发了十分多的商场需求,也便是所谓的利基类目。

比方上一年的电动滑板车,短时刻大迸发,可是一定要操控备货危险,因为许多类目是因为疫情迸发,许多卖家盲目备货,导致后边发生滞销

 

3、给中小卖家的主张

主张咱们找准公司的定位,深耕细分类目,聚集途径运营,如果是创业初期或许公司处于苍茫期,愈加需求聚集,而不是涣散精力。

 

一起,经过深耕类目运营,树立起竞赛壁垒,比方专利、品牌、供应链等。这样企业未来才愈加有竞赛力,也能让企业在未来白热化竞赛中活下来。


陈泽东:2021年太多不确定性,风控放在第一位

陈泽东:2021年太多不确定性,风控放在第一位

 

1、 关于疫情的三点考虑

1)在不确定性中获利,靠的是曩昔的长时刻堆集;

2)人才+团队结构+办理形式优异,团队执行力战斗力强,才能在不确定性中抓住时机;

3)看到时机的一起,不要忘掉风控。2021年太多不确定性,主张风控放在第一位

 

2、 关于中心竞赛力

其一在于人才和安排:人才+团队结构+办理形式;

 

其二在于品牌产品+深度供应链,树立产品的壁垒和定价权。笔直专精,堆集沉积,是弯道超车的有用方法。


Albee:独立站卖家中心竞赛力“供应链+运营才能”

Albee:独立站卖家中心竞赛力“供应链+运营才能”

 

1、 关于独立站

做独立站,账号资源十分重要。2020年第四季度,谷歌、FACEBOOK广告账号大批量呈现问题,PAYPAL管控开端严厉,Shopify在年中也开端大批量封店肆。独立站卖家应该嗅觉更为敏锐,及时做好预备;一起及时调整流量途径,合理运用资源。

 

2、 关于疫情的考虑

2020年疫情带来流量和订单的快速增长,加快了公司的展开。可是,世界物流的不稳定,导致物流和库存本钱上涨。此外,因为疫情没有先例可循,导致规划上猜测性不精确,需求每季度调整方案。

 

3、 关于中心竞赛力

产品供应链的掌握+公司运营才能的整合。


产品供应链:当流量盈余期曩昔,产品便是公司盈余的要点,完善的供应链让公司有继续盈余的产品。

 

运营才能的整合:有完善的供应链,接下来便是公司运营等各个环节的协作,把产品推出商场。


来源于跨境眼调查



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