途径VS独立站,怎样做好独立站

2020年8月,安克立异上市。2021年3月,安克立异发布上市首年财报,数据十分亮眼。据陈述显现,安克立异2020年全年完成营收93.53亿元,同比添加40.54%。2021年5月底,据出资界音讯,SHEIN最新一轮融资估值现已超3000亿元。此前,运用追寻公司AppAnnie和SensorTowe

2020年8月,安克立异上市。2021年3月,安克立异发布上市首年财报,数据十分亮眼。据陈述显现,安克立异2020年全年完成营收93.53亿元,同比添加40.54%


2021年5月底,据出资界音讯,SHEIN最新一轮融资估值现已超3000亿元。此前,运用追寻公司App Annie和Sensor Tower数据曾显现,SHEIN现已替代亚马逊成为美国装置量最大的购物运用


跟着安克立异、SHEIN等跨境电商模范生的出圈体现,独立站这个赛道开端被越来越多的人看到。现在,途径和独立站,对卖家来说并不是一个二选一的挑选,而是一个必答题:怎样将两者打造成跨境事务添加的双赛道?


对此,许多途径卖家也在心底问:独立站会是完成事务二次添加的新赛道么?做好独立站又有哪些独家秘笈?下面,易小仓为咱们逐个回答。


一、独立站能带来二次添加吗?

作为亚马逊等途径卖家,依托途径完善的第三方服务和流量盈利,轻松地将产品卖向海外。现在,跟着途径的要求越来越严厉,办理方针愈加多变,再加上用户需求变得更多样化、要求更高,卖家在途径运营店肆的一些问题点正在浮出水面。

· 大都的途径用户较看中的是物美价廉,很少会注意到品牌,然后卖家很简单堕入到价格战的漩涡。

· 由于途径对用户数据保护的原因,卖家无法精准地知道用户画像,也不能和用户有更多交流及二次营销的时机。


而独立站的鼓起,恰恰为途径卖家供给了一条打造品牌和私域用户运营的新赛道。特别是,依据安克立异和乐其(亚马逊、独立站等多形式)、SHEIN(DTC形式)等事例,让卖家看到了独立站更多的成功可能性。

面对越来越剧烈的竞赛、越来越少的赢利空间以及越来越火爆的独立站,卖家纷繁开端寻求经过品牌独立站,来完成店肆成果的二次添加。但在试水独立站开展的前期,途径卖家呈现了不服水土。

卖家现场发问

 卖家现场发问 

| 来历 2021第五届我国(广州)跨境电商网络营销大会


面对途径卖家布局独立站呈现的种种问题,易小仓也整理了一波干货,将从用户和选品、供给链、流量、建站四个方面来解析怎样做好独立站,期望以下内容能给各位卖家一点点协助:


二、怎样做好独立站

1、用户和选品

关键词:思想改变 实在需求 UCD

从德勤《2021我国跨境电商开展陈述》中关于“顾客初次在品牌官网购物的考量要素—功用要素排名”能够看出,“爆款”不再是用户最垂青的要素,反而是“性价比高”、“质量好”、“契合需求”等要素排在了最前面。由此可见,卖家假如能够给用户供给契合需求、物好价优的产品,那么将构成极大的商场竞赛力。

 功用要素排名

功用要素排名

 | 图源  德勤《2021我国跨境电商开展陈述》



在发掘用户实在需求时,卖家特别要注意:要重视用户想的、需求的是什么?而不是咱们自己想的是什么。卖家不只需了解方针商场正在流行的产品,还要洞悉方针用户有哪些需求还未得到满意。

在用户和选品上,葡京捕鱼软件下载ERP客户乐其坚持以用户需求为导历来开发产品,构成了一套独有的UCD(User Centered Design,即以用户为中心的规划)运营办理形式,完成了产品从用户中来再回到用户中去的良性循环。从了解用户痛点再处理用户痛点的过程中,乐其继续堆集了130万+可继续运营的摄影师用户。

用户共创闭环


2、供给链

关键词:柔性 安稳 信息化

试想一下,布局多途径形式开展之后,辛辛苦苦把量做起来了,但供给链的货源和质量却不安稳,乃至是忽然断供了,这将是多么丧命和令人惋惜的问题。因而,供给链是卖家做大做强必需求过的一关,不只是供货商的安稳性,还包含供给链整个从前端销量订单到后端库房、出产的信息流打通,要让体系数据赋能订单出产、备货、发货。



以闻名快时髦跨境大卖SHEIN为例,早在2015年,创始人许仰天便亲安闲广州抓供给链,晋级后端供给链生态。现在,SHEIN已树立起了能够快速打版、出产(含刺绣、丝印、水洗等杂乱出产过程)的柔性供给链,并经过供给链信息体系对每个订单进行实时的可视化盯梢,全面把控出产功率。


现在,SHEIN的供货商从接到单到把货送进佛山卫星仓的时刻一般为7-8天,远快于业界15-20天的交货周期。这也是为什么SHEIN每天测新的SKU能够到达成百上千个,并且能够确保每年365天都上新款的原因,比Zara的测新和上新速度还快。

 7天新品数据显现高达2.3万多,

7天新品数据显现高达2.3万多,

均匀每天上新数量为3000多件  | 图源  SHEIN官网



3、流量

关键词:根本构成  免费  付费

首要,咱们来看亚马逊等途径和独立站两者之间最大的差异在于:途径自带流量,而独立站需求卖家自己去引流。

以亚马逊为例,依据途径规矩,卖家只需求重视关键词排名、评分、站内广告、价格等影响途径自有流量的要素,就能够取得订单。用某亚马逊卖家的话说便是:“我能够很清楚地知道,当我的Listing和关键词只需优化排名到什么方位,对应的订单量就大约会有多少。亚马逊流量十分安稳,但独立站彻底没有掌握,且引流的广告费比较贵重。”

由此可见,流量关于独立站来说至关重要,而关于卖家来说实则是一件很头大的工作。在这里,易小仓建议卖家能够先了解网站流量的根本构成,做到有的放矢。关于小卖家和独立站引流新手来说,能够先试试免费流量。在了解了不同途径的流量特性之后,再挑选合适自己的引流方法。.

一般来说,网站的流量首要由Search、Direct、Social、Referral、EDM (Mail)、Display共6个部分构成。

详细内容


下面,咱们以安克立异美国站为例,结合实际的网站流量剖析图来看看。从图中,咱们能够看到查找流量占比高达42.79%,其次是直接流量占比也高达39.06%。这必定程度上能够看出,安克立异现已构成了一批自己的忠诚粉丝用户。

安克立异美国站(us.anker.com)流量构成

安克立异美国站(us.anker.com)流量构成 

| 图源 第三方流量查询东西截图


假如卖家对独立站网站引流无从下手,也能够经过第三方流量查询东西,检查同行优异独立站的流量散布,看看是哪些途径引流作用更好,同行都运用的是哪些查找关键词等。


4、建站

关键词:干流东西  1-3个站  内容

搞清楚了用户需求什么,产品怎样高质量安稳供给,流量能够怎样来等重要问题后,独立站建站将会愈加有方向、有作用。关于建站,卖家能够从建站东西、建站数量、建站内容三个方面打开。

①建站东西:挑选大卖们都在用的干流建站东西,至少能够阐明广告投进作用和建站东西的联络不是强相关。此外还能够重视,建站东西都支撑哪些国外干流的可信任的付出方法,削减用户加购物车却由于付出问题而弃购。

②建站数量:未来,精品化、品牌化的店肆开展将更具竞赛力。因而更值得参阅的方向是:重用户体会、产品化运营,建站数量控制在1-3个站。一上来就开几十个、上百个站的状况,就类似于之前途径的铺货思想,并且还需求很多的广告引流费用,本钱添加,赢利空间不见得好。

③建站内容:建议包含品牌故事、品牌建议、产品、出产过程中的亮点、联络方法(邮件、电话)、退换货规矩、用户点评等,排版上坚持风格共同、简练,色系、字体共同。国外许多用户会对品牌故事和出产过程中的亮点感兴趣,然后为情怀和质量买单。

SHEIN网站品牌介绍

SHEIN网站品牌介绍 | 图源 官网截图


在用词方面,卖家也能够研讨用户比较喜爱的英文词汇。德勤《2021我国跨境电商开展陈述》显现:除了“可继续开展”、“动物保护”等很多品牌倡议已久的价值观以外,“ 创造力”、“极简主义”等新式的价值建议也在敏捷浸透年轻一代消费集体。不同国别间,欧洲国家顾客关于可继续开展的认可度显着高于美国,一起西班牙顾客更易被平权主义招引

品牌建议词云参阅

 品牌建议词云参阅

| 图源  德勤《2021我国跨境电商开展陈述》



「众所周知,独立站是一个十分需求时刻、资金以及资源来运营的自有途径。不同的卖家能够偏重不同的打法来布局独立站。」


关于一些现在资金比较严重、规划较小的卖家,前期可朝着将独立站打造成本身品牌官网的方向走,首要用来沉积亚马逊等途径的忠诚用户,可多测验一些免费引流方法,不要盲目投广告。

关于资金足够、资源多的卖家,则要更多地考虑怎样经过精准的受众定位、满意用户需求的产品,以及灵敏的营销手法为品牌带来更多的流量和用户堆集;要在用户和选品、供给链、流量运营、品牌等方面全速发力,确保至少能在某一方面打造出中心的竞赛力,成为品牌的护城河,就像安克立异的产品自研、SHEIN的柔性供给链、乐其的UCD全球共创形式。


其实,不管是途径仍是独立站,未来的趋势都将是以用户为中心的品牌化开展。卖家彻底能够将两者打造成完成店肆事务添加的双赛道。详细来看,亚马逊等途径自带流量,较简单做出销量成果,独立站则离用户更近,更便于发掘用户的潜在需求和堆集粉丝用户。

因而,跨境卖家可将两者的优势相得益彰,行将独立站的用户需求和选品反哺到亚马逊等途径,亚马逊等途径自带流量能够轻松带货。究竟,成年人不做挑选,都要~


假如你一边要忙亚马逊等途径,一边又要忙独立站,是时分凭借东西提高功率了。在此,易小仓给咱们介绍一款轻松高效办理店肆的神器。葡京捕鱼软件下载ERP,亚马逊等多途径一站式精细化办理体系,已对接60+途径电商,让卖家有更多时刻来考虑亚马逊、独立站等不同途径的事务布局。


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