Prime Day广告战略打法给你做好了,不看真的亏了!
作者:葡京捕鱼软件下载 发布于:2021-06-11 401人 1

Prime Day即将来临,你的广告预备好了吗?


Prime day 广告战略打法的重要性显而易见,捉住促销机遇,做的好能够打一个美丽的翻身仗!


假如做欠好,那或许是这样的......


因而,易小仓将从广告战略三步法——“确认广告方针、挑选Asin这广告战略三步法”,带咱们不走弯路,决胜2021Prime Day!


第一步:广告方针要定好

首要确认好Prime Day要完成的广告方针依据不同的方针设定不同的战略打法,然后到达更好的广告作用和高ROI报答。

Prime Day广告方针不外乎三种:推出新品、打造爆款和整理库存

1、推出新品对应的广告战略是进步广告流量,累积产品数据

2、打造爆款对应的广告战略是增大流量进口,进步转化

3、最终整理库存对应的广告战略是操控广告投入,整理冗余库存

 

清晰不同方针对应的战略打法之后,就要针对性地采纳优化动作了,下一步要挑选主推的Asin。

 

第二步:Asin挑选有技巧

依据出售额和产品生命周期,Asin大致能够分为四大类:

1、新贵Asin(高于均匀销量且运营时刻较短)

2、主力Asin(高于均匀销量且运营时刻较长)

3、潜力Asin(低于均匀销量且运营时刻较短)

4、长尾Asin(低于均匀销量且运营时刻较长)

亚马逊官方广告

(截图来自亚马逊官方广告6月直播)


挑选适宜的Asin首要有四个可参阅产品类型:优选广告产品、Listing 优化比较好的产品、偏重挑选有FBA配送的产品、挑选预备做促销的产品。

 

1)想要成为优选广告产品,可参阅包括以下概况页元素:

①产品是否显现“首选产品”

②供给合理的价格

③保证产品有货

④创立优质的产品称号

⑤挑选有正面买家谈论的产品

⑥供给四张或更多高质量的可缩放图片

⑦产品概况页至少包括三个关键

⑧运用A+内容改进产品概况页

⑨产品概况页包括重要的关键词

 

2)好的Listing是什么样?

①父Asin标题:产品品牌名或制造商名+产品地点部分/性别+产品的样式称号+1-2个词来描绘产品(Polo) +类型+Pack of No.Items

②子Asin标题则能够运用:[父产品称号] +[色彩] +[尺度] , 例如:AAAA女士休闲polo衫 白色 小号

③主图和附图:主图应正面展现所售产品,单边尺度大于1600像素,假如图片过大,附图能够上传产品的旁边面图片、反面图片。主张8张悉数上传。

④五点描绘:原料+尺度+规划理念+产品特色+场景等。

⑤产品描绘:详细描绘产品特性,杰出卖点,运用用处,保养办法,保修信息,尺度信息等,主张一个阶段一个小标题。

⑥增加重要的查找关键词:关键词要尽或许完好掩盖各种产品所包括的特点词,例如产品称号、品牌称号、品类类别、原料、色彩、用处等,乃至包括相关产品称号。牢记不要重复堆砌关键词。请必须包括近义词和拼写变体并考虑产品所售国小语种问题,不要运用标点符号,并防止片面声明,如“最优"等。

⑦检查正面买家谈论:争夺让您推行的产品取得五个或更多买家谈论,且取得三星以上的评级。


广告做得好能够引流,吸引到产品概况页,可是假如Listing页面没有优化好,没有竞争力,买家也或许会脱离,因而Listing页面优化至关重要。

 

3)为什么偏重挑选有FBA配送的产品?

数据显现针对运用FBA配送的卖家,第一次运用产品推行广告的两月内销量额增加50%,广告报答率增加4倍,亚马逊也会对运用FBA配送的卖家给予更多的流量。

 

第三步:战略拟定有考究

依据你的不同广告方针(推出新品、打造爆款和整理库存),进行挑选不同Asin,最终有针对性地拟定受众定位战略和竞价战略。


1、广告方针:推出新品

则主张挑选新贵Asin和潜力Asin,进行战略拟定。


1)受众定位战略:

①主动广告预算要足够,是渡过冷发动最好的办法,提早4周开端优化匹配方法和竞价,Prime Day前一周确认一切设置。

②手动投进关键词以品类大词、品牌词为主,每个广告组设置至少30-50个关键词。

③手动投进中产品投进以品类为主,Asin为辅,前期以曝光为主。


2)竞价战略:

①用固定竞价,采纳较为急进的竞价,为新品争夺更多流量。

②主张在查找成果页主页首位加价,调查关键词体现。

③依据广告方针合理分配预算,开端手动广告后,预算逐步从主意向手动歪斜,进行精细化办理。


2、广告方针:打造爆款

则主张挑选新贵Asin和主力Asin,进行战略拟定。


1)受众定位战略:

①坚持主动广告安稳投进,提早4周开端优化匹配方法和竞价,Prime Day前一周确认一切设置。

②手动投进关键词以品类词、特性词、品牌词的词根和长尾词为主。

③手动投进中产品投进以品类和Asin为主。


2)竞价战略:

①用“动态竞价——进步和下降”赢得更多或许转化的流量。

②为主页首位广告位加价,重视“方位广告”为转化高的方位加价。

③依据广告方针合理分配预算,预算分配向高转化关键词歪斜,精准锁定方针受众集体。


3、广告方针:整理库存

则主张挑选长尾Asin,进行战略拟定。


1)受众定位战略:

①手动投进关键词以品牌词、长尾词、产品特点词为主。

②手动投进中产品投进以Asin为主。

③善用否定关键词和否定Asin投进,扫除低意向客户集体。


2)竞价战略:

①用“动态竞价仅下降”战略操控本钱。

②重视“方位陈述”,为Acos体现较好的方位加大出价。

③依据广告方针合理分配预算,预算分配向Acos体现好的关键词歪斜。


 

小小总结

Prime Day全阶段广告战略三步走:

【确认方针】-【挑选Asin]-【确认战略】

卖家朋友们可依据自己的实际情况,快去拟定或优化战略吧!

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