易仓ERP亚马逊广告自动化管理

总结一句话就是:价格战内卷,卖家抢广告,广告费用上涨。

小编日夜码字无数,半夜打开了一个社群团购公众号(打工人的钱包伤不起啊!),准备入手耳机、机械键盘来提升下工作幸福感。

等等,我看到了什么 

社群团购耳机

只要129!傲基泽宝随便选!

这价格还要什么自行车?


冲动之后,看着3位数的银行卡余额,小编认真地思考了下人生:大卖们的清库存渠道都已经下沉到了公众号社区团,今年的亚马逊卖家们是真的难,怪不得小编的午饭已经很久没有加鸡腿了。


一、(黑天鹅之下)新价格螺旋,广告如何打?


2019年底爆发的疫情,到2021年真正地成为了发生在卖家身上并产生深刻影响的“黑天鹅”事件。

头程涨价,原材料涨价,库容一降再降,Primeday的“吴三柜”,满天飞的“张三封”……

今年的跨境行业与往年相比真的很不一样。

就连价格螺旋,也从小编最早知道的一种新品推广策略打法,演变成了现在的新含义

1)平台上降价甩货,卖家的售价一路走低。

2) 平台上为了甩货拉高广告竞价,卖家的广告费一路走高。


总结一句话就是:价格战内卷,卖家抢广告,广告费用上涨。

数据也显示,亚马逊在2021第二季度的广告业务收入同比增长了87%,超过79亿美元

今年6月,据Marketplace Pulse研究,亚马逊美国站广告平均每次点击费用(CPC)为1.2美元,比今年年初的0.93美元上涨了30%,同比增长超过50%。

亚马逊美国站广告平均每次点击费用.jpg

(图片来源:Marketplace Pulse)


一年过去,广告成本增加了一半,而网站流量并没有相应的提升。因此,ACOS增长,利润率下滑成为了一个普遍现象。

大环境如此,广告还不得不打。于是,卖家现在面临的难题是:在广告费用不断上涨的情况下,如何优化广告,将ACOS保持在可接受的水平?

好钢得用在刀刃上。为此,小编请教了几个卖家,总结出了一些降低成本、提高转化率的广告优化小技巧:

1)分时段投放预算,把每日预算精细到时间段,根据销量高峰低谷,按时段设置不同的竞价,既能把握高峰期流量,又不会在销量爬升期就把当天的预算耗光。

2)广告数据分析和打法调整,之前每周做一次的广告数据分析,细化到每天的数据分析,及时否掉只有点击不出单的关键词,减少预算消耗的同时提升listing转换率;及时提升表现好的关键词投入,扩大战果。

3)监控广告数据,及时关注总体数据,产品维度数据,着重跟进重点产品广告效果。

半夜横竖睡不着,小编仔细看了半天,才从访谈总结里看出来,这么多数据统计、这么精细化的投放,基本都写着两个字:“加班”!

来自运营的一段对话OS


二、易仓ERP亚马逊广告自动化管理--告别体力型卖家,化身技术型卖家


各位卖家朋友,特别是运营们,别担心,这样的软件,小编建议用易仓ERP的Amazon广告管理模块。

您可以通过广告策略,广告数据横向分析,listing广告数据汇总,广告关键词排名监控、自动化广告管理、支持报表输出等功能,降低运营负担,提升工作幸福感,从此告别体力型加班卖家,化身为一名高端的技术型卖家。


1、广告策略(分时调价)

自动化分时段调价,精确到每小时的数据调整,最大支持按周循环,让你用更少的钱,也能不错过每一个购物高峰;一键设置就可用,还不用熬夜蹲点设置。


友情提示:配合易仓ERP的出单高峰统计功能,效果更佳!

广告策略

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 2、广告分析(整体数据概览)

可自动汇总广告活动、曝光、点击、Acos、CTR、花费、订单量等广告指标数据,还有top榜单、图表复盘、自动环比等多维度展现,让您可随时查看整体广告效果,及时发现广告问题。

广告分析

广告分析

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3、自动化管理(关键词)

支持系统自动否定关键词或者投放关键词,具体为:

1)通过添加规则,否定高曝光低点击且0转化、高花费0转化等关键词,减少广告费用;

2)除此之外,更多的条件组合等你来开发:曝光,点击,花费,广告订单,广告销售额,ACOS,CTR,ROAS;时间长度最大到90天;日均总计任您选择。

在这里,小编建议大家用精准否定,不要误伤好的长尾词哦。

另外,自动化!自动化!自动化!重要的事情要讲三遍,一次设置,终生受益,不用每天去翻广告数据再手动设置了!

自动化管理

关键词排名监控:自动监控关键词排名,可视化展示关键词效果。

关键词排名监控


除了易仓ERP的亚马逊广告自动化管理功能外,小编还有一个好消息要分享给大家:就在上个月,易仓科技宣布了对跨境电商广告营销SaaS服务商亿数通完成战略投资。

这也就是说,易仓ERP与亿数通强强联手,将一起为卖家们带来超强版的亚马逊广告功能,帮助卖家花更少的钱,更少的时间,获得更好的广告效益。

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易仓ERP1000+跨境大卖、20000+跨境中小型卖家的选择;通过数据驱动新品研发、运营分析及KPI管理三大管理板块,易仓ERP能满足跨境电商卖家多种多样的业务模式和系统需求。此外,还能根据跨境电商企业的业务模式,形成“采购—收货上架—仓库管理—平台运营—物流发货—销售统计“的闭环管理流程,用科学的数据和流程管理帮助跨境电商卖家打造一个精准的全链条生态。